RICTECならではの

実践的・マーケティング/ブランディング

施策 成功事例

集客PR成功事例3

[エリア:全国(メインは首都圏)] 

[対応業務:特定ターゲットの営業クロージングの為のWeb/動画施策]

「広告費0円で2件の成約」1つ1つのリードを大事にして、ほぼオンラインで契約まで結びつける​Web集客+ステップメール動画営業

課題

全国の不動産オーナー(特に法人向け)に対する保険関連サービスの営業の為の施策として、良質な新規顧客の獲得と、獲得から契約までの流れの効率化を求められました。
​営業スタッフが2名のみの組織で予算も限られているため、仕組み化効率化も合わせて行っていく事も課題でした。

​※広報業務の専門家が不在のクライアント様です。

解決策

​①コロナ禍+少数精鋭+性質上エリアが全国に跨るので、

 契約まで、ほぼ全てオンラインで行えるように仕組みを作る。

②お客様に安心感を与える+背中を押す為のコンテンツ作りも同時に行い、営業クロージングツールとしても効果を発揮させる。

実施企画

⓪施策投下前には、専門サイトに年間契約で広告を貼っている

 ただし、リード化させる施策を打てていなかった。

①SEO対策を充分に施した、リード獲得の為のランディングページを制作。充実したコンテンツ+動画を投下して、初期リード

獲得を促進する。

②リード獲得後、ZOOMを活用した1to1のオンラインセミナーが開催できるように仕組みを作る。ZOOM内でも動画を投下。

③オンラインセミナー後、4回構成でステップメールと、メール内容に沿った動画コンテンツを3本制作し、自動投下。

④好きなタイミングで本契約ができるように仕掛けを行う。

結果

積極的に広告に費用をかけていないので、自然検索と専門サイトからの集客流入だけだが、それでも月5件リードを獲得。

そこからオンラインセミナーまでの流入率は100%

​ステップメール+動画を利用から、成約2件。

​営業の仕組み化ができた事による業務効率改善も叶った。

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