RICTECならではの

実践的・マーケティング/ブランディング

施策 成功事例

集客PR成功事例2

[エリア:首都圏] 

[対応業務:特定商圏特化型クロスメディアマーケティング]

特定商圏での集客最大化。Web/アナログ双方の手法を掛け合わせ、

月次売上目標を2日で達成させたクロスメディアマーケティング

課題

23区内にある店舗、業態追加でのリニューアルオープンのため、既存商圏の中でもさらに多くの人に店舗の存在を知ってもらう必要があった。
新聞折込だけは試した事はあるが、反響は今一つ。社運を賭けた

リニューアルオープンの為、予算が少し多くかかってもよいから

​商圏内の人に沢山店舗の事を認知させたい。

​※広報業務の専門家が不在のクライアント様です。

解決策

​①販売ターゲットの詳細設定+販売戦略の策定

②①に基づき、店舗商圏エリアのフィールドワークを行った上で、Web・アナログ手法を問わずリーチを多く獲得できるものを掛け合わせ、エリア内の顧客予備軍に対して、店舗情報を閲覧する回数を短期間で大幅に増幅させ、効果を狙う。

​③広告展開と並行して、リニューアルオープンキャンペーンを打ち、サービスを試してみたくなるような店舗施策も打つ。

実施企画

①投下した広告施策は

【アナログ施策】

・商圏内鉄道線、駅貼りポスター(2週間掲載)
・商圏内バス路線、車内吊下ポスター(2週間掲載)
・商圏内に配布される各新聞社の新聞折込広告
・ポスティングNGのタワーマンション限定の特別な同梱ポスティング企画

【Web施策】

・SNS動画広告(facebook/Instagram/YouTube)
・Google広告
→これらは店舗商圏2.5Km内のみで展開。

・Shufoo!でのアプリ内広告展開(店舗商圏内のみ)

・プレスリリース配信

これらを同時並行で行い、商圏住人を、1~2度は必ず「見たことがある」「知っている」という状態にする。

②Web施策に関しては、反響状況を見ながら細かく出稿調節を行う。

​③全て同時に展開するので、コンテンツに関してもデザインに統一感を持たせる。

結果

バス車内ポスター(車内吊下)実施

駅貼りポスター実施

​新聞折込は、各新聞社の配布エリアや部数を参考にしながら、細かく折込部数・エリアを選定しています。

中高所得層の多いタワーマンションは、ポスティングNGの物件が殆ど。特殊な方法で行う、タワーマンション同梱ポスティング企画だと投函可能なので、客層的につかみたい場合は、企画に入れています。

リニューアルオープン日を挟んで、計1カ月のプロモーション期間で広告宣伝を行っていました。
​オープン当日、2日目で、広告などを見て来店された方が想定よりも多く、また、高単価の商品・サービスが次々と契約ができ、2日間で月次想定の売上目標を達成しました。

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